At finde en god forhandler og opbygge et godt samarbejde er helt afgørende for succes med forhandlersalg. Omvendt kan et uheldigt valg koste mange penge i tabt omsætning. Der findes ingen færdig opskrift på, hvordan man finder den perfekte forhandler, og tit er valget et kompromis, hvor man må vælge mellem de muligheder der nu byder sig.
Jeg har mange års erfaring i at finde og udvælge forhandlere i Tyskland, og kender de fleste af de fælder, man kan gå i. Samtidigt har jeg lang erfaring med hvordan samarbejdet skal gribes an fra starten af, for at skabe et godt fundament for det fremtiden.