| Uge: | Aktivitet: | Ansvar: |
|---|---|---|
| 1 | Instruktion af konsulent, 2 x 4 timer | Begge |
| 2 | Liste over kendte, mulige forhandleremner via markedskendskab. List over mulige forhandleremner via netværk / kontakter. | Virksomhedens konsulent |
| 3 | Opfølgningsmøde: Hvilke forhandleremner skal kontaktes ? | Begge |
| 4+5 | Emner kontaktes pr telefon, tilsendes materiale om virksomheden og følges op via telefon/telekonference, for at vurdere interesse for samarbejde. | Konsulent |
| 6 | Opfølgningsmøde: Feedback til virksomhed om første kontakt. Beslutning om, hvilke emner der skal arbejdes videre med. | Begge |
| 7 | Planlægning af besøgsrunde hos udvalgte emner | Konsulent |
| 9 | Besøgsrunde hos udvalgte emner | Konsulent |
| 10 | Opfølgningsmøde: Feedback til virksomhed om besøgsrunde. Diskussion af hvilke emner der skal arbejdes videre med. | Begge |
| 12 | Fælles besøg hos top-5 emner. Gensidig introduktion af virksomhed og forhandleremner. Diskussion af samarbejdsmuligheder. | Begge |
| 13 | Opfølgningsmøde: Diskussion af resultat af besøgsrunde og planlægning af videre forløb: Skal der startes forhandler, hvem og hvordan? Hvor længe skal konsulenten fortsat være involveret? | Begge |